知春早植物饮料代理招商政策

    滨州知春早饮品有限公司成立于2013年，位于美丽的渤海之滨黄三角腹地-山东滨州，是一家集饮品研发、销售于一体的绿色企业。

企业理念：

          “市场为导向，科研为基础，质量为生命，诚信为根本”

企业文化：“老实规范抓质量——绝不饮鸩止渴，急功近利”

          “细水长流泽后世——绝不一曝十寒，一蹴而就”

企业目标：以天然健康饮品提高人类生活品味，让消费者更有尊严，努力建设创新型企业，打造百年基业，铸就金色品牌。

一、知春早植物饮料介绍

    绿色、环保、原生态是当今世界可持续发展的主题之一，也是人类健康的保证。滨州知春早饮品有限公司董事长巩向光先生经过多年研发，以绿色原生态中草药苦菜、蒲公英等植物为主要原料，研发出知春早植物饮料系列产品，填补了世界植物饮料行业的空白。

    “知春早植物饮料”是山东本土企业生产的一种植物饮料，是中国饮料行业的一支劲旅，依据人体机理结构的特点，选用苦菜、蒲公英等优质草本植物为原料，萃取其有效成分制成，产品口感好、味纯正。

   “知春早”牌苦英茶饮是一种新上市的产品，定位为超市专供级别的专利饮品（中华人民共和国专利号ZL 201110117798.4）。本复合饮品所含的苦菜、蒲公英中富含多种人体所必需的微量元素、氨基酸及维生素，营养丰富。据《本草纲目》载苦菜、蒲公英具有清热解毒，预防肿瘤，养血护肝，消炎利胆，凉血排毒，利尿降压，轻身养颜等功效。可提高人体免疫力，减轻尼古丁毒害等作用，是人们理想的养生保健佳品。

【知识链接】

    苦菜：每100克苦菜含蛋白质2.8克，脂肪0.6克，粗纤维5.4克，糖类4.6克，胡萝卜素540微克，维生素 B10.09毫克，维生素B20.11毫克，维生素 PP0.6毫克，维生素C19毫克，维生素E2.93毫克，钾180毫克，钙66毫克，铁9.4毫克，锌0.86毫克，磷41毫克，还含有17种氨基酸，此外，另含有蒲公英自醇、甘露醇、蜡醇、胆碱、酒石酸等多种成分。

蒲公英：富含多种人体所必需的微量元素、氨基酸及维生素，营养丰富，具有很高的药用价值，是名贵的中药。《本草纲目》载蒲公英，性味甘、苦、寒，具有清热解毒、消痈散结、消炎、凉血、利尿、护肝、利胆、轻泻、健胃等多种功能。

    专家观点：蒲公英素有“天然广谱抗菌素”的美称。蒲公英对慢性胃溃疡有辅助治疗作用。黄花绽放时蒲公英药效最强。

         我们的“知春早”牌系列产品以自研发明专利“苦菜蒲公英复合饮品的配方及生产工艺（专利号ZL201110117798.4）”和实用新型发明专利“一种自动电热恒温浸提器（专利号ZL201120143447.6）”为依托所研发的“知春早”牌本草系列饮品为主。分为“有糖型”、“低糖型”和“无糖型”三大类别，以适应不同的人群。 “知春早植物饮料”现已有罐装产品面市，罐装知春早植物饮料净容量为248毫升。外包装有24罐装和12罐礼品装两种。 市场前景十分广阔，现隆重招商，诚邀有实力、有激情的有识志士，共谋大业，共创辉煌！

二、“知春早”牌复合饮品（凉茶）之市场前景

1、 我们“知春早”牌苦英复合饮品（苦英凉茶）配方安全精妙，苦中有甜，风味独特（春的味道），清新爽口，乐于人们饮用，易于苦菜、公英中有效成分的吸收，深受年轻人的喜爱，特别是其低糖型产品更是受到高血压、糖尿病等人群的青睐，所谓“吃点苦，更健康”。随着生活水平的提高，人们对养生保健日益重视，这也给本产品的销售推广带来了机遇，即该产品消费人群广、市场大、前景好。

2、 该配方及工艺本人已申请专利（专利号ZL 201110117798.4），其生产过程无污染，属低碳高科技产业，（已获国家相关认证）与国家十二五规划相适应。

3、 本行业属前瞻性行业，国内外同类产品较少，产品有着较强的市场竞争力（因为专业，所以更强）。

三、代理加盟程序

1）与公司取得联系，来公司进行实地考察，商讨与签署加盟代理合同，成为正式加盟经销商，并完成提货手续；

2）组建区域营销团队，制定价格策略，开发终端渠道，完成前期的铺货工作，合同签定半年内，使产品在本区域市场的覆盖率达到60％以上；）

3)根据公司的营销政策，选择合适的传播载体，进行资源整合，推广市场，迅速建立产品的知名度；

4）制定市场营销方案，开展各种促销活动，拉动终端市场销售，迅速提升产品在当地消费者心目中的认知度。

四、代理经销资质

公司目前正在全国招募区域独家经销商，经销商应具备以下条件：

1、经销商应具备一定的资金实力；

2、经销商应有固定的经营场所、仓储面积、配送车辆和基本人员

配置；

3、经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、促

销活动等；

4、经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、客

户资源等。

五、代理经营指标

公司根据不同城市级别，相应制定不同的首次订货量和年度业绩指标：

六、代理相关条件

经销商采取先款后货形式提货；经销商应按计划完成年度销售指标，

其中经销商在首次进货半年内，应有第二次进货，且第二次进货量应大

于或等于首次进货量；

经销商全年应完成年度销售指标的70％。如未达到此两项要求，公司有权将经销商的独家经营资质变更为区域特约经销商，并可在该区域内发展新的特约经销商。

七、代理加盟经销商订立加盟合同后的工作

1. 建立分销商（每县、区建立一个，要求各县、区也建立相应的

销售网点）。

2. 办理相关经营证照。

3. 准备仓库。

4. 依合同付款发货。

八、目标消费群体

    对苦菜、蒲公英的保健功能有相当了解，能认识和认同食用知春早植物饮料的优点，对养生及身体排毒等比较重视、推崇健康生活之人群。他们是目标市场的重点顾客群，在外出、社交、家庭各种场合中均有可能购买消费知春早植物饮料。潜在消费群中，尤以年轻族应予以特别关注。他们是市场的尝新实践、启动引领者，愿意接受新生事物和挑战。主要包括学生、写字楼白领、收入较有保障的年轻蓝领务工人员等，人数庞大，他们经常逛大卖场、爱好上网，习惯在社区零售店、24小时便利店零星购物，喜欢群体活动、较易接受互动式、有趣味的促销游戏活动等等特点。

根据相关市场调研数据表明，由于知春早植物饮料的功效独特，未来四年的潜在消费目标市场应是全体中国人群。那么有效消费人群占目标消费市场人群的10%的话。知春早植物饮料市场规模销量每年可达1150亿元。我们只要开发有效消费人群总量的5%，未来第四年消费市场规模就能达到57.5亿人民币

九、知春早植物饮料产品战略

1）唯一性和独创性。目前是国内唯一以知春早为核心材料之一的

精制植物饮料。

2）从产品特色和优势来看，知春早植物饮料具有工艺独特、功

效可信度高，优质美味等行业领先优势。因其秉承民间传统中医养生精髓，属国内首创，市场反映良好，口感也优于同类产品。

3）从市场渠道来看，基本可满足了普通商业渠道系统（大卖场、综超连锁等渠道）、商业特通（礼品市场、集团购买）、流通市场（二批及小超市网点），也具备自建渠道（专卖店系统）的产品条件。

十、促销活动的配合

    办事处负责促销计划的制定，经总部审核、批准后实施。未来植物饮料目标市场的年促销预算约占销售总额的2%。未来四年的促销预算应逐步增长，大约增长到销售总额的4% 左右。

十一、滞销、临期产品的处理

    知春早植物饮料的保质期较长，为18个月，虽有销售淡旺季之区别，销售情况一直稳定，滞销情况较少发生。从第15个月开始，按临期产品促销处理。